Los beneficios de vender en Amazon

No es un secreto para nadie que la mayoría de las personas que compran por Internet prefieren realizar sus compras en el sitio web de Amazon. Su popularidad se debe a unas características específicas que son importantes para mantener el orden dentro del portal; éstas deben tomarse en cuenta para vender en Amazon desde Colombia, o desde cualquier otra parte del mundo.

Asimismo, Amazon se comporta como un intermediario que facilita las transacciones y que además, su personal está disponible las veinticuatro horas del día para que los productos que el vendedor ofrezca, lleguen al destino del comprador.

Si deseas vender en Amazon en Estados Unidos, no dudes en darle un vistazo a las ventajas que Amazon ofrece:

1-      Aumentan las ventas

Uno de los principales atractivos de vender en Amazon es la gran escala de presencia que tiene online. Según datos de Shopify, Amazon por sí solo atrae a casi 85 millones de visitantes únicos, es decir, que estas visitas podrían convertirse en grandes volúmenes de ventas. No obstante, un ejecutivo de Amazon agrega que los vendedores confirman un aumento de un 50% en ventas cuando se unen por fin al sitio web de Amazon.

Toda tienda pequeña puede aprovechar este gran beneficio para desarrollar con mayor rapidez su empresa; vender online promociona en grandes escalas los negocios y más aún a través de Amazon.

2-      Más clientes en la lista

Cuando un cliente busca por Amazon, este realmente no está buscando tu tienda online específicamente, sin embargo, podrían estar buscando sólo los productos que tu empresa ofrece. De hecho, si tus precios compiten mano a mano con los de la competencia, los potenciales clientes le echarán un vistazo a los artículos que tengas en venta, y  por supuesto los reviews de clientes que ya te han comprado.

Cabe destacar que cuando tienes un interesado cliente en tu nicho online, tienes una gran oportunidad de fidelizarlo y convertirlo en un cliente regular, debido a que si cumples con un excelente servicio y cumplimiento de envíos, éstos pensarán en tu tienda más a menudo.

3-      La usabilidad web

Si bien es cierto, cualquier usuario que navegue en Internet se desespera cuando un sitio web tarda más de 10 segundos en cargar; el tiempo es oro, ¿Cierto?

Una de las grandes ventajas de vender en Amazon, es que este sitio web cuenta con una usabilidad web de calidad, dándoles a todos sus usuarios comodidad y fluidez para que las fotografías de los productos carguen rápidamente y así este no se despegue de tu descripción del artículo. El tiempo sí es oro.

4-      Todos los artículos en un solo lugar

Más allá de la usabilidad web, una gran ventaja de vender en Amazon es que allí yacen todos los productos que se necesitan regularmente; –y hasta los que no se “necesitan”- se podría decir que Amazon es un gran centro comercial donde se pasea con simples clics en la pantalla. Al comprador le gusta visitar Amazon por su gran variedad de artículos y precios, ya que esto le da la oportunidad de comprar y tomar su decisión final sin presión alguna.

5-      La seguridad de compra y venta

Vender en Amazon también se ha convertido en una tendencia muy popular (y hasta un requisito), debido a que esta plataforma ofrece un sistema de seguridad y detección de fraude que protege tanto al cliente como al vendedor. No obstante, el comprador se fijará de las calificaciones de otros usuarios que lo ayudarán a sentirse más cómodo con la compra, es decir que como vendedor, se tendrá que ser cauteloso y cumplir con la normativa del portal.

6-    Dropshipping

A los clientes les gusta comprar muchos artículos por cantidades, o inclusive algunos de los productos que se venden pueden llegar a agotarse. Es por eso que Amazon también ofrece sus propios depósitos para completar pedidos (Fulfillment by Amazon), que le permite al comprador complementar sus productos de dropshipping con productos propios sin tener que lidiar con el embalaje, el envío o el almacenaje.  

 Vender en Amazon: Normas 

Vender en Amazon puede ser una gran oportunidad para extender un negocio bien sea de bienes o servicios, hacia terrenos extranjeros y obtener una clientela mucho más amplia. Vender en Amazon desde Colombia permite que el público americano disfrute de un proveedor diferente, ya que el latino posee una estrategia de venta distinta a quienes se dedican a vender online en USA.

Este retailer posee plataformas adaptadas para vender online para más de  10 países, tiene a su vez un listado de acciones y actividades  prohibidas para sus vendedores, de manera que se  mantenga un trato justo con ellos y a la vez proteja a su clientela de situaciones poco agradables o irrespetuosas.  

En caso de ser incumplidas cualquiera o la totalidad de las normativas,  puede llevar varias acciones colaterales como ser eliminado de anuncios o la suspensión/cancelación de la cuenta en Amazon junto con los privilegios de venta.

Las políticas y acuerdos citan que  “esta política es adicional y no limita tus otras obligaciones con tus acuerdos de vendedor”

Resaltaremos los cuatro tópicos más relevantes

• Desviar compradores o negocios:                              

Está prohibido desviar a los compradores a otras páginas fuera de Amazon con cualquier motivo, bien sea una promoción o descuento en el producto que estén solicitando.  Las políticas de venta especifican dos “actividades” prohibidas:                                                                                                

  “1- El uso del email para redirigir a los clientes lejos del proceso de venta de Amazon.com            

   2- La inclusión de hiperenlaces, URLs o direcciones web dentro de cualquier mensaje de email de confirmación o cualquier campo de descripción de producto/oferta que intente sacar al cliente fuera del proceso de venta de Amazon.com”.

Comunicaciones inapropiadas y mensajes directos por correo:  

Cuando una persona revisa la valoración y reviews que un vendedor ha recibido, lo tomará como un juicio de valor hacia la confiabilidad que ese vendedor brinda a su clientela, permitiéndose construir una “reputación” bien sea buena o mala entre sus pares.

No te valores a ti mismo, o subas un comentario de productos o servicios que tu o tu competencia directa vendan,  colocar contenido inapropiado -ser abusivo, subir comentarios groseros o colocar información privada de algún comprador- está prohibido también. Sin embargo puedes pedir feedback de tus compradores, pero sin ofrecerles alguna forma de pago o incentivo. En este caso, lo único que puedes ofrecer es una muestra gratis del producto para ser valorado por quien lo recibirá y además debe quedar asentado claramente que estás pidiendo un review imparcial, además el producto  debe ser enviado antes de recibir la respuesta. Si el comentario es positivo o negativo, no puedes pedirle a la persona que lo elimine.

 

Cuando se coloca una lista de artículos para la venta se debe llenar con precisión una página con detalles del producto existente que se está ofreciendo. Especialmente los siguientes: Versión, edición, fabricante, formato.  De manera que los compradores puedan tener información general del producto que se ofrece.

 Exclusivamente para Proveedores de Servicio

Como proveedor de servicios, debes apegarte a los parámetros que se especifican en la página de detalles del servicio y en la fecha que es adquirido. Lamentablemente no puedes solicitar productos adicionales, bien sea partes u órdenes de servicio antes, durante y después de la llamada de servicio. Y debes asegurarte de enviar técnicos especializados cuando se requiera instalar algún servicio en hogar u oficina, de no hacerlo, los privilegios podrían ser revocados.

En caso de que el cliente requiera servicios, piezas o productos que se encuentre fuera del alcance definido de trabajo, entonces, tu como prestador de servicio puedes efectuar esa petición y por lo tanto cobrar directamente al usuario.

Exclusivamente para Vendedores de Productos.

No debes: Crear un duplicado de página de detalles de algún producto que se encuentre entre los catálogos de venta de Amazon. Tampoco debes crear anuncios separados para copias idénticas del mismo producto, porque es más cómodo para los clientes buscar en un mismo anuncio la cantidad del producto que requieren. A menos que estés ofreciendo el mismo artículo en diferentes condiciones. Entonces si puedes hacer varios anuncios especificando sus cualidades.

En el caso de pre ventas  de libros, música, videos y DVD, los vendedores no deben ponerlos en sus listas ya que Amazon cancelará a cualquier vendedor que infrinja esta norma. Por otra parte, cuando se realiza una venta normal, el producto debe ser enviado dentro de los dos días hábiles luego de haber recibido la orden de confirmación de pedido. Si el producto que estás ofreciendo no está disponible para envío inmediato, cancela el pedido,  alerta al comprador e inicia el proceso de devolución de dinero.

Antes de realizar la venta: No debes poner precios excesivos a los productos y costos de traslado.

Después de realizar la venta: Subir el precio de venta a un artículo cuya venta ha sido completada, está prohibido.

NOTA: Evita subir excesiva cantidad de información innecesaria a la plataforma de Amazon, de esta manera no se pondrá pesado el servidor y permitirá a los vendedores acceder a la misma sin demora o problemas.

Colocar Fotos de Artículos para Vender en Amazon

Cuando se desea vender en Amazon algún artículo, bien sea algo pequeño como un relicario o tan grande como una podadora, es necesario mostrar una imagen que permita al cliente observar y detallar el producto tanto como lo desee. Pero no todas las imágenes son permitidas debido a ciertas políticas y reglamentos que se deben seguir y respetar para evitar que la cuenta resulte cancelada por violación de las normativas.

Al vender online en USA, las personas se enfrentan con una serie de normas que en otros lugares de Latinoamérica no son manejadas con la misma severidad, sin embargo en cuanto al uso de imágenes y dependiendo del ecommerce site que se utilice, tendrá diferentes exigencias que deben seguirse. Por ejemplo, si deseas vender en Amazon desde Colombia o Argentina, los requerimientos técnicos serán los mismos en cuanto al uso de fotografías para el artículo que se ofrecerá. Entre ellos están:

La imagen debe estar en alguno de los siguientes formatos:

TIFF (.tif/.tiff), este formato de registro es una manera de definir como está codificada la información contenido en un archivo.

JPEG (.jpeg/.jpg) Representa dos cosas, un método de comprensión y al mismo tiempo un formato de archivo, con la extensión .jpg

GIF (.gif) es un formato empleado tanto para imágenes como gráficos, se diferencia de los anteriores porque la imagen tiene movimiento o está animada.

PNG (.png) Se crea para solventar deficiencias en el formato GIF

 Luego de haber escogido el formato de imagen a utilizar, es importante tener en cuenta que la dimensión de pixeles debe ser de 1000 o mayor en alto y ancho, esto permite una calidad aceptable en la imagen;  permitiendo mantener la integridad de la misma en caso de agrandarla.

Respecto a la calidad, el srgb  o espacio de color es usado en gráficos libres como PNG, y el CMYK son especificaciones que denotan el uso de colores de manera más amplia y precisa, el uso de estos dos formatos de color en las fotos o ilustraciones a emplear, certificará que el color será de buena calidad y representará claramente el producto a vender.

Subiendo el archivo

Para subir el archivo, el nombre debe ser el identificador del producto, por ejemplo identifier (Amazon ASIN, 13-digit ISBN, EAN, JAN, or UPC), luego un punto y la extensión apropiada como .Gif o .JPEG. Se deben evitar dejar espacios o agregar caracteres especiales.

Normativas para subir imágenes de productos

Esto se aplica específicamente para las imágenes  que se muestran en la página frontal de los detalles de productos, que hayan sido nombradas por el identificador del producto sin un código de variante o nombradas con la variante MAIN.

•  La imagen o fotografía debe ser o pertenecer del producto que se venderá.
• No deben ser ilustraciones o dibujos: las fotografías que se muestren de los artículos a vender deben ser la portada o una fotografía realizada por un profesional
• Debe mostrarse todo el producto dentro de la fotografía, totalmente enfocada y con fondo blanco e iluminación profesional.

• Las imágenes de libros, material audiovisual – música, videos o DVD- deben ser y estar como ilustración principal y llenar todo el espacio para la fotografía.

 Adicional

Imágenes cortadas o con acercamiento, fondos y ambientes diferentes, también texto y gráficos demostrativos –esto ayuda a mostrar cómo usar el producto- .

 Usar objetos adicionales para mostrar el tamaño o manera de emplear el producto.

Prohibido

Imágenes pornográficas y material ofensivo.

Texto extra, gráficos u objetos que confundan al comprador.

Stikers –calcomanías- promocionales, papel celofán para envolver o estuches no están permitidos.