Usa el copywriting para vender más y mejor

Una de las tareas más difíciles que tiene el dueño de una tienda online, es lograr captar la atención de potenciales clientes, encargarse de las redes sociales y la web corporativa. Dichas limitaciones las superaron algunos vendedores con años de experiencia, y muchos de ellos han compartido sus conocimientos, haciendo así una fórmula básica para conseguir un mayor número de ventas, o mejor posicionamiento de productos.

Esto ahora es conocido como copywriting, y puede marcar la diferencia en una tienda online. La idea principal es resaltar los beneficios atractivos del producto de manera original y única, lo cual puede hacer una diferencia entre vender y no vender.

¿Quieres vender más? Entonces sigue leyendo que a continuación te explicaremos brevemente cómo redactar textos atractivos para tu tienda online.

 Para empezar: los errores comunes de muchos profesionales

—  Copian y pegan las descripciones del fabricante del producto.

—  Prestar atención únicamente a las condiciones de uso o los textos legales.

—  Enfocar la atención del cliente sólo en los materiales que está realizado el producto.

Entonces, ¿Cómo se evita todo lo anterior? Los textos legales son importantes, pero no debes resaltar eso por encima de los beneficios de tu producto. Además, los clientes confiarán en ti y en tu producto si resaltas las cualidades reales, convenciendolos que ese producto está exclusivamente diseñado y fabricado para ellos; para lograrlo, necesitarás a tu mejor amigo el copywriting.

Una vez que ya tengas esto memorizado, podrás generar textos únicos para convencer a tus usuarios sobre las ventajas de lo que estás vendiendo.

1- Resaltar lo elemental: Las dimensiones, usos y tamaños. Para qué sirve y por qué. El texto debe dejar claro por si sólo las limitaciones. Ejemplo: Si el producto a la venta es una silla, debe especificarse para qué área de la casa o apartamento funciona. Puede que alguien la desee para un mini bar, o para su mesa comedor. En casos se necesita un tamaño de silla adecuado.

2- Usa la experiencia de la propia marca: cuando una empresa coloca “¿Por qué nos encanta?” por ejemplo, da la sensación de que se han tomado el tiempo en probar el producto y que lo han disfrutado. Utiliza la misma técnica para ganarte la confianza de tus clientes -y por supuesto, prueba el producto tú mismo-, y sabrás mejor que nadie de cómo venderlo.

3- Descripciones breves: No hagas descripciones tan extensas porque el cliente odia perder su valioso tiempo. Busca la simplicidad en pocas y pegajosas frases.

4- No exageres: Es uno de los errores más comunes; exageran y agregan beneficios que el producto no posee. Es mejor evitar malas reputaciones por parte de un cliente decepcionado. ¡Usa las verdaderas características positivas de tu producto!

5- No abuses de los clichés: Aunque funcionen hasta un cierto punto, no abuses de ellos. El cliente creerá que no te tomaste el tiempo de investigar los beneficios de tu propio producto, e incluso podría pensar que eres un vendedor aburrido. Es indispensable activar los motores creativos.

6- Expresiones locales: Cada región tiene su forma de comunicarse. El castellano por ejemplo, no es el mismo de España que en otros países. Evita cualquier expresión local para que tu tienda sea internacional.

¿Cómo Escoger un Nicho para un Nuevo eCommerce?

Debes comenzar con un producto único y rentable que desees vender,  puede ser algo que te apasione como equipo de pesca o puede ser algo que permita solucionar problemas;  en este caso el mercado se interesa en estos productos ya que las personas siempre buscarán una manera de facilitar sus labores diarias.

Si vas a fabricar un producto único es mucho más fácil ya que dentro del mercado tendrás menor competencia, pero debes tener cuidado de que aun así tengas un margen de clientes potenciales interesados en adquirirlo.

Conocer el mercado

Entonces debes saber si tu producto tiene mercado, es fácil, buscando en la red o en las tiendas online más utilizadas como Amazon, Alibaba, Ebay o Etsy, partiendo de allí sabrás si lo que deseas vender tiene una alta o baja base de compradores, ya que puedes ver listados de productos, lo cual es una ayuda importante al comenzar un negocio. Recuerda utilizar todas las herramientas que estos sitios te ofrecen como los botones de filtro para la información, con ellos reducirás tu búsqueda hacia lo que realmente quieres.

Debes buscar un producto que esté en ascenso o que tenga un record de ventas estables, de esta manera conoces la estabilidad y rentabilidad del producto.

Beneficios del Google Keyword Planner

Otra manera es utilizando Google Keyword Planner, lo cual te permitirá saber cuánta gente busca esa palabra específico en Google, ya que querrás saber cuál será el tráfico de personas hacia tu producto.  Igualmente puedes utilizar las redes sociales como Twitter para saber que es tendencia o en qué está interesada la gente actualmente.

Recuerda que 2BeCommerce siempre está disponible para ti, puedes llamar al +1 (855)-552-2669  /   +57(4) 311-343-4365, o enviar un correo a info@2becommerce.com, estás invitado a escribir en el chat online donde tus dudas serán solventadas.